Γράφει η Δήμητρα Δήμου.
Συχνά ακούμε ότι “η πρώτη εντύπωση είναι το ήμισυ του παντός.” Εν τέλει, η πρώτη εντύπωση αποτελεί τον καθοριστικό παράγοντα για το πώς αντιλαμβανόμαστε τους άλλους. Αν δεν το αντιλαμβάνεσαι έτσι, μπορεί να το διατυπώσουν με περισσότερο έντονο τρόπο: “Αν δεν κάνεις καλή πρώτη εντύπωση, χάνεις.”
Γιατί όμως είναι τόσο σημαντικά τα πρώτα λεπτά σε μια νέα γνωριμία; Η ψυχολόγος Daniel Kahneman, στο βιβλίο της “Thinking, Fast and Slow,” αναφέρει το “halo effect”. Τι είναι αυτό; Είναι η τάση των ανθρώπων να συμπαθούν ή να αντιπαθούν κάποιον με βάση ένα μόνο χαρακτηριστικό ή μια μόνο εμπειρία.
Για να το κατανοήσουμε καλύτερα, ας εξετάσουμε ένα παράδειγμα με δύο ανθρώπους:
Ο Άλαν είναι έξυπνος, εργατικός, παρορμητικός, επικριτικός, πεισματάρης και ζηλιάρης.
Ο Μπεν είναι ζηλιάρης, επικριτικός, παρορμητικός, εργατικός και έξυπνος.
Παρατηρούμε ότι οι δύο αυτοί άνθρωποι έχουν ουσιαστικά τα ίδια χαρακτηριστικά. Το κρίσιμο όμως είναι πώς αντιλαμβάνονται οι άλλοι αυτά τα χαρακτηριστικά. Σύμφωνα με τη ψυχολογία, η εντύπωση που σχηματίζει κάποιος για τον δεύτερο είναι ότι είναι ζηλιάρης και επικριτικός, ενώ για τον πρώτο ότι είναι έξυπνος και εργατικός.
Εδώ είναι λοιπόν που γίνεται εμφανές πόσο σημαντικό είναι το “halo effect,” ιδίως στον επαγγελματικό χώρο – κυρίως όταν δίνεις συνέντευξη για μια νέα δουλειά.
Σημαντικό είναι, λοιπόν, να προβάλεις τα θετικά σου χαρακτηριστικά, καθώς όλοι έχουμε θετικά και αρνητικά. Είναι σημαντικό να δείχνεις ομαδικότητα, συναινετικότητα, και να αναδεικνύεις την εξυπνάδα και την εργατικότητά σου, αφήνοντας στην άκρη το πείσμα και την επικριτικότητα όσο είναι δυνατόν.
Φυσικά, υπάρχουν περιστάσεις όπου πρέπει να δείξεις ότι γνωρίζεις πολύ καλά το θέμα των ερωτήσεων που σου κάνουν. Ακόμα και όταν διαφωνείς, είναι σημαντικό να το κάνεις με σεβασμό.
Τέλος, ο David Epstein προτείνει ένα ενδιαφέρον τρικ στο βιβλίο του “The Sports Gene.” Υποστηρίζει ότι να είσαι ενήμερος για τα σημαντικά νέα της εποχής, είτε πρόκειται για αθλητικά είτε πολιτικά, αποτελεί ιδανικό τρόπο για να κάνεις καλή εντύπωση και να ξεκινήσεις μια κουβέντα με θετική αύρα. Έτσι, αφήνεις στον συνομιλητή σου τις καλύτερες εντυπώσεις.
Φωτό: Hannah Busing, Hunters Race, Campaign Creators, Krakenimages (unsplash.com)